Nur die wenigsten Unternehmen kommen ohne Fremdkapital aus. Daher sollte das Gespräch mit der Bank gründlich vorbereitet werden. Viele Unternehmer unterschätzen das Bankgespräch und gehen schlecht oder ohne entsprechende Vorbereitung zu Ihrer Bank.
Checkliste: 7 Punkte, die Sie bei der Vorbereitung auf Ihr Bankgespräch beachten sollten:
Sie kennen den Grund des Bankgesprächs (Routinegespräch, Kreditauslauf, Baufinanzierung, etc.).
Sie haben eine Liste Ihrer Fahrzeugfinanzierungs- und Hausbank/en mit Ansprechpartner.
Sie wissen in welcher Häufigkeit die jeweilige Bank bestimmte Informationen von Ihrem Unternehmen (Bilanzen, Betriebswirtschaftliche Auswertungen, Summen-Salden-Listen, etc.) benötigt und auch in welcher Regelmäßigkeit sie Gespräche mit Ihnen darüber führen will.
Sie haben eine Aufstellung Ihrer gesamten Kreditlinien pro Bank, dem Finanzierungszweck und den hinterlegten Sicherheiten.
Sie wissen vor jedem einzelnen Bankgespräch den Stand der in Anspruch genommenen Finanzierung bei allen Ihren Banken.
Sie wissen vorher was Ihr Bankbetreuer bei dem Termin mit Ihnen besprechen will.
Sie wissen auch was Sie bei diesem Termin von Ihrem Betreuer erfahren wollen.
Auch der Gesprächspartner bei der Bank möchte vor einem Termin mit Informationen versorgt werden. Hierbei liegt die Kunst darin, die Informationen entsprechend aufzuarbeiten und gut darzustellen. Man kann auch sagen, dass die Unterlagen „Leser-gerecht“ vorbereitet werden sollten. Der Leser erhält hierdurch den ersten Eindruck und es ist schwierig diesen in einen folgenden Termin wieder zu revidieren.
Nehmen Sie rechtzeitig einen Experten ins Boot, der Sie bei der Zusammenstellung der Unterlagen bis zur Begleitung beim Bankgespräch unterstützen kann. Somit muss die Vorbereitung des Bankgespräches nicht zu Ihrem Tagesgeschäft werden. Konzentrieren Sie sich auf Ihr Unternehmen.
Nach guter Vorbereitung und mit klar strukturierten Unterlagen können Sie entspannt zu Ihrem Banktermin gehen. Eventuelle Fragestellungen werden vorab besprochen und nur sehr selten kommt es zu unvorhersehbaren Situationen. Sie können im Bankgespräch mit Ihrer klaren Struktur überzeugen und erhalten somit einen effizienteren Banktermin.
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