Kennzahl des Monats: Dienstleistungsanteil
In der Kategorie "Kennzahl des Monats" werfen wir regelmäßig einen Blick auf Auswertungs-Möglichkeiten des CaraConsult-Monatsreportings. Heute betrachten wir den Dienstleistungsanteil an Umsatz und Rohertrag. Dieser ist ein guter Indikator dafür, wie stark ihr Betrieb vom Erfolg im Fahrzeughandel abhängig ist.
Gerade in diesen Zeiten, wo die Belieferung mit frischer Ware im Fahrzeughandel unsicher und knapp geworden ist, spielt der Dienstleistungsbereich eine immer wichtigere Rolle bei der Sicherung der Ertragslage ihres Unternehmens.
Der durchschnittliche Dienstleistungsanteil am Umsatz in der CaraConsult-Vergleichsgruppe ist in der 12-Monats-Betrachtung zum 31.07.2022 von 10% im Vorjahr auf 13,1% gewachsen. Von den 13,1% entfallen 5,7% auf den Bereich Ersatzteile/Shop, 4,1% auf die Werkstatt und 3,3% auf die Vermietung.
Es ist zwar nicht genau mit Zahlen zu belegen, aber in der Gesamtbetrachtung fällt auf:
Die Betriebe mit der höchsten Gesamtrohertragsquote sind die Betriebe, die hohe Dienstleistungsanteile aufweisen können.
Denn betrachtet man die durchschnittlichen Roherträge, kann man feststellen, dass aus 13% Umsatzanteil bereits 21,5% Rohertrag entstehen. Bedenkt man dann noch, dass der negative Rohertrag im Handel mit Ersatzteilen aus einer Subventionierung des Verkaufes durch Anbau und Zubehörteile, welche nicht intern verrechnet werden, entsteht und dass die Abschreibungen auf die Mietfahrzeuge oft ebenfalls eine Subventionierung des Fahrzeughandels darstellen, wird einem die Wichtigkeit und das Potential der Dienstleistungsbereiche deutlich.
Die Beobachtung des Dienstleistungsanteils ist ein Thema für die Zukunftsentwicklung ihres Betriebes und in unserem Online-Reporting eine wichtige, monatlich kommunizierte Kennzahl, die von Ihrem Berater kommentiert und diskutiert wird. Entwickeln sie daraus, gemeinsam mit uns eine Strategie für die erfolgreiche Weiterentwicklung Ihres Betriebes.
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